Der Reiter Umsatz zeigt, welche Traffic-Quellen tatsächlich Umsatz generieren, damit Sie entscheiden können, wo sich Ihre Marketinganstrengungen auszahlen.
Den Bericht finden
Öffnen Sie das Dashboard Ihrer Website
Gehen Sie zu Domains und wählen Sie die Website aus, die Sie ansehen möchten.
Öffnen Sie den Reiter Umsatz
Wählen Sie in der Seitenleiste unter Revenue den Reiter Revenue (oder öffnen Sie direkt
/domains/{id}?tab=revenue).
Der Reiter bringt mehrere Ansichten auf einer Seite zusammen:
- Ein Umsatz-über-Zeit-Diagramm mit einem Zeitraumselektor (7d, 30d, 90d, 1y, abhängig vom Anzeigebereich Ihres Plans).
- Umsatz- und Umwandlungs-Zusammenfassungskarten für den ausgewählten Zeitraum.
- Die Umsatz-nach-Quelle-Aufschlüsselungstabelle.
- Attributionsanalyse, wo Sie zwischen Attributionsmodellen wechseln können.
Information
Die Umsatzverfolgung muss zunächst eingerichtet werden. Wenn der Reiter leer ist, lesen Sie Umsatzverfolgung, um Ihren Zahlungsanbieter zu verbinden oder Umsatzereignisse zu senden.
Umsatz-nach-Quelle-Tabelle
Die Aufschlüsselungstabelle listet jede Traffic-Quelle mit diesen Spalten auf:
| Spalte | Beschreibung |
|---|---|
| Quelle | Die Traffic-Quelle (organische Suche, direkt, Verweis, eine bestimmte Domain usw.) |
| Besucher | Besucher, die in diesem Zeitraum dieser Quelle zugeordnet werden |
| Transaktionen | Anzahl der abgeschlossenen Käufe |
| Umsatz | Gesamtumsatz aus der Quelle |
| Umwandlung | Anteil der Besucher, die konvertiert sind |
| Umsatz pro Besucher | Umsatz dividiert durch Besucher |
| AOV | Durchschnittlicher Bestellwert (Umsatz dividiert durch Transaktionen) |
Klicken Sie auf einen beliebigen Spaltenkopf zum Sortieren. Quellen ohne Umsatz im Zeitraum werden ausgelassen.
Die Kanäle lesen
Organische Suche
Kostenloser Traffic von Suchmaschinen:
- Keine direkten Medienkosten
- In der Regel der höchste Volumenkanal für inhaltsgesteuerte Websites
- Belohnt laufende SEO- und Inhaltsarbeit
Bezahlte Suche
Google Ads, Microsoft Ads und ähnliche:
- Einfach zu skalieren
- Es lohnt sich, den Umsatz pro Besucher mit den Geboten zu vergleichen, die Sie woanders zahlen
Newsletter und Kampagnen:
- Typischerweise niedrige Kosten im Verhältnis zum generierten Umsatz
- Erreicht ein Publikum, das Sie bereits kennt
Sozial
Organisch und bezahlt sozial:
- Oft eher eine Unterstützung als ein direkter Abschluss
- Gut für Markenbekanntheit; vergleichen Sie Plattformen untereinander
Direkt
Keine Verweisquelleninformation. Dieser Bucket abdeckt Lesezeichen, eingegebene URLs und Traffic, bei dem der Verweiser entfernt wurde. Behandeln Sie ihn als raues Markenstärkesignal statt als präzisen Kanal.
Verweis
Links von anderen Websites. Nützlich, um zu sehen, welche Partnerschaften und Backlinks zahlende Besucher senden.
Attributionsmodelle
Der Abschnitt Attributionsanalyse erlaubt es Ihnen, denselben Umsatz unter verschiedenen Modellen neu zu bewerten. Das Wechseln von Modellen ändert, wie viel jeder Kanal für eine Konvertierung gutgeschrieben wird, die mehrere Quellen auf dem Weg berührt.
| Modell | Wie es angerechnet wird |
|---|---|
| Letzter Kontakt | 100% der finalen Quelle vor der Konvertierung |
| Erster Kontakt | 100% der Quelle, die den Besucher zunächst gebracht hat |
| Linear | Gleichmäßig auf jede Quelle im Pfad verteilt |
| Positionsbasiert | Gewichtet zum ersten und letzten Kontakt |
| Zeitabfall | Mehr Gutschrift für Quellen näher an der Konvertierung |
Der letzte Kontakt ist die Vorgabe. Der Vergleich von Modellen ist der nützliche Teil:
- Wenn ein Kanal unter erstem Kontakt stark aussieht, aber unter letztem Kontakt schwach, ist es gut bei der Entdeckung, schließt aber selten selbst ab.
- Wenn ein Kanal nur unter letztem Kontakt stark aussieht, schließt er in der Regel Journeys ab, die andere Kanäle begonnen haben.
- Einzel-Kontakt-Modelle (erste/letzte) sind am zuverlässigsten; Multi-Kontakt-Modelle brauchen eine aussagekräftige Kontakthistorie, um genau zu sein.
Information
Attributionsanalyse ist im App-Dashboard verfügbar. Sie ist nicht in öffentlichen Freigabelinks enthalten, die nur das Diagramm, Zusammenfassungskarten und Quellaufschlüsselung anzeigen.
Die Daten verwenden
Ein paar praktische Lesarten:
| Was Sie sehen | Was Sie berücksichtigen sollten |
|---|---|
| Hoher Umsatz pro Besucher auf einem Kanal | Ein starker Kandidat für mehr Investitionen |
| Hohe Besucher, niedriger Umsatz | Ein Konversionsproblem auf diesem Kanal, nicht unbedingt ein Verkehrsproblem |
| Gesundes First-Touch, schwaches Last-Touch | Halten Sie die Finanzierung bei Entdeckungen aufrecht, auch wenn es selten abschließt |
Um gegen die Kostenseite (Ad Spend, ROAS, CPA) zu vergleichen, müssen Sie Ausgabezahlen von Ihren Anzeigenplattformen bringen. Zenovay meldet die Umsatz- und Konversionsseite; es importiert keine Ad-Spend oder berechnet Return-on-Ad-Spend für Sie.
Best Practices
Taggen Sie Ihren Traffic
- Verwenden Sie UTM-Parameter konsistent, damit bezahlter und E-Mail-Traffic korrekt zugeordnet werden
- Halten Sie Namenskonventionen über Kampagnen hinweg standardisiert
- Dokumentieren Sie, was jede Kanaldefinition für Ihr Team bedeutet
Schauen Sie über Last-Touch hinaus
- Überprüfen Sie mehr als ein Attributionsmodell, bevor Sie das Budget umverteilen
- Ein Kanal, der Konversionen unterstützt, kann allein durch Last-Touch unterbewertet sein
Überprüfen Sie regelmäßig
| Häufigkeit | Was zu tun ist |
|---|---|
| Wöchentlich | Nach plötzlichen Einbußen oder Spitzen nach Quelle scannen |
| Monatlich | Kanal-Performance vergleichen und Anstrengungen anpassen |
| Vierteljährlich | Strategischen Rückblick halten |