Transformez les visiteurs anonymes de votre site B2B en entreprises identifiées. Découvrez quelles entreprises recherchent votre produit avant même qu'elles ne remplissent un formulaire.
Comment ça fonctionne
Correspondance IP-à-Entreprise
Zenovay associe l'adresse IP d'un visiteur à l'entreprise derrière elle en utilisant l'intelligence IP :
| Méthode | Description |
|---|---|
| Intelligence IP | Associer les IP des visiteurs aux réseaux d'entreprise (via IPinfo et Clearbit Reveal) |
| Recherche ASN | Résoudre l'opérateur réseau derrière l'IP |
| Correspondance de base de données | Recoupement avec les bases de données firmographiques |
Les FAI résidentiels, les opérateurs mobiles, les VPN et les plages cloud/hébergement sont filtrés pour que la liste se concentre sur les véritables visiteurs d'entreprise.
Ce qui est identifié
Lorsqu'une correspondance est trouvée, Zenovay enrichit l'entreprise avec les données firmographiques disponibles :
| Point de donnée | Description |
|---|---|
| Nom de l'entreprise | Nom de l'entreprise |
| Domaine | Domaine de l'entreprise |
| Secteur d'activité | Secteur d'activité |
| Nombre d'employés | Plage de taille de l'entreprise |
| Plage de revenus | Revenu annuel estimé (si disponible) |
| Localisation | Ville, région et pays |
| Lien de la page de l'entreprise (si disponible) |
Info
Tous les champs ne sont pas remplis pour chaque entreprise. Zenovay affiche uniquement ce que les sources d'enrichissement retournent réellement, donc le secteur d'activité ou le nombre d'employés peuvent être vierges pour les petites entreprises ou moins documentées.
Affichage des entreprises identifiées
La vue Entreprises se trouve sur le tableau de bord de chaque site web.
Ouvrez le tableau de bord de votre site web
Allez à Domaines, sélectionnez le site web et ouvrez l'onglet Entreprises (sous le groupe Comportement dans la barre latérale).
Parcourez la liste
Chaque carte affiche l'entreprise, son domaine, le secteur d'activité, le nombre d'employés, le nombre de visites et la date de la dernière visite.
Ouvrez une entreprise
Sélectionnez une carte pour voir l'historique complet des visites, les pages principales, les emplacements des visiteurs et la répartition des appareils.
Carte d'entreprise
Chaque entreprise affiche :
┌─────────────────────────────────────┐
│ Acme Corporation acme.com │
│ Technologie · 500-1000 employés │
├─────────────────────────────────────┤
│ Visites : 12 Visiteurs : 4 │
│ Dernière visite : 15 jan. │
└─────────────────────────────────────┘
Métriques d'entreprise
L'en-tête de liste affiche un décompte courant du nombre d'entreprises identifiées pour le site web actuel. Les nombres par entreprise (visites, visiteurs uniques, pages vues) apparaissent sur chaque carte et dans la vue de détail de l'entreprise.
Notation
Chaque entreprise identifiée porte un score de confiance — à quel point la correspondance firmographique est complète (nom, domaine, secteur d'activité, nombre d'employés, revenu, localisation). Un score plus élevé signifie une identification plus fiable. Vous pouvez trier la liste par confiance pour afficher d'abord les meilleures correspondances d'entreprises.
La confiance est calculée automatiquement. Il n'y a pas de poids de notation personnalisé ou modifiable.
Filtrage et tri
Dans la liste des entreprises vous pouvez :
- Rechercher par nom d'entreprise ou domaine
- Trier par nombre de visites, dernière visite, score de confiance ou nom de l'entreprise (croissant ou décroissant)
- Définir un nombre minimum de visites pour masquer les visiteurs ponctuels
La vue de détail de l'entreprise décompose également les pages qu'une entreprise a consultées, sa répartition des appareils et les pays d'où proviennent les visites.
Détails de l'entreprise
Ouvrez une entreprise pour voir l'image complète.
Chronologie des visites
Un historique jour après jour indiquant quand l'entreprise a visité et quelles pages elle a consultées.
Intérêt pour les pages
Les pages les plus consultées par l'entreprise, pour que vous puissiez évaluer l'intention d'achat.
Emplacements des visiteurs
Les pays d'où proviennent les visites de l'entreprise.
Répartition des appareils
La répartition ordinateur de bureau / mobile / tablette pour les visites de l'entreprise.
Exportation des entreprises
Vous pouvez exporter la liste complète des entreprises au format CSV directement depuis l'onglet Entreprises.
Ouvrez l'onglet Entreprises
Depuis le tableau de bord de votre site web, ouvrez l'onglet Entreprises.
Cliquez sur Exporter CSV
Utilisez le bouton Exporter CSV au-dessus de la liste pour télécharger chaque entreprise identifiée.
L'export comprend le nom de l'entreprise, le domaine, le secteur d'activité, le nombre d'employés, la plage de revenus, les visites, les visiteurs uniques, les pages vues, la durée moyenne de session, la source, les dates de première/dernière visite et la localisation. Mettez le fichier dans votre CRM ou une feuille de calcul pour un suivi.
Confidentialité et conformité
Ce que nous suivons
Identification d'entreprise :
- Utilise le réseau (IP professionnelle) derrière une visite
- Identifie l'entreprise, non l'individu
- Agrège l'activité des visiteurs au niveau de l'entreprise
Ce que nous ne suivons pas
- Noms des employés individuels
- Adresses e-mail personnelles
- Appareils personnels
Notre approche
L'identification d'entreprise respecte la vie privée :
- Basée sur les réseaux professionnels, non les individus
- Les adresses IP sont hachées avant le stockage
- Les réseaux résidentiels et de consommation sont filtrés
Précision d'identification
Taux de correspondance
L'identification dépend fortement du mix de trafic. Les visiteurs sur des réseaux d'entreprise correspondent bien plus souvent que les personnes naviguant depuis chez elles ou via mobile :
| Type de visiteur | Probabilité de correspondance |
|---|---|
| Réseaux d'entreprise | Très élevée |
| Réseaux de petits bureaux | Modérée |
| Travailleurs distants / mobiles | Faible |
| Consommateurs / résidentiel | Rare |
Amélioration de la précision
Pour identifier plus d'entreprises :
- Générez plus de trafic B2B (LinkedIn, références de partenaires, contenu spécialisé)
- Concentrez les campagnes sur les publics professionnels et les heures de travail
Trafic non identifié
Pour les visiteurs que Zenovay ne peut pas associer à une entreprise :
- Le réseau peut se résoudre à un FAI plutôt qu'à une entreprise (ceux-ci sont filtrés hors de la liste)
- L'analytique standard des visiteurs s'applique à ce trafic
Bonnes pratiques
Examen régulier
Vérifiez l'onglet Entreprises :
- Quotidiennement pour les activités à forte intention
- Hebdomadairement pour les tendances
- Mensuellement pour les modèles
Prioriser les visiteurs à haute valeur
Concentrez-vous sur les entreprises qui :
- Visitent plusieurs fois
- Consultent les pages de tarification ou de démonstration
- Correspondent à votre profil cible
Agir rapidement
Contactez pendant que l'intérêt est élevé :
- Le même jour pour les prospects chauds
- Dans la semaine pour les prospects tièdes
- Personnalisez en fonction des pages consultées
Dépannage
Peu d'entreprises identifiées
Si l'identification est faible :
- Vérifiez que votre trafic est vraiment B2B
- Vérifiez que le script de suivi est installé et actif
- N'oubliez pas que les réseaux FAI/résidentiels sont intentionnellement exclus
L'entreprise semble incorrecte
Si le nom d'une entreprise semble incorrect :
- Il peut s'agir d'un opérateur réseau plutôt que de l'entreprise elle-même
- Triez par score de confiance et concentrez-vous sur les correspondances plus fiables
Visites récentes manquantes
Si les visites récentes n'apparaissent pas :
- Prévoyez un court délai pour l'enrichissement
- Vérifiez votre filtre de plage de dates
- Confirmez que le suivi est actif