目標への収益アトリビューション

Pro プラン

収益アトリビューションはマーケティング活動と実際の収益を結びつけます。どのチャネル、キャンペーン、コンテンツが実際のビジネス価値を生成しているかを確認します。

収益トラッキングのセットアップ

目標値の設定

目標を作成または編集するとき（ウェブサイトのダッシュボードを開いて、目標セクションに進みます）、各完了に対して収益を記録するためにトラック値をオンにします。その後、デフォルト値を設定するか、コードから実際の金額を渡します。

固定値:

目標にデフォルト値を設定 — 各完了がほぼ同じ価値のある場合に有用です（たとえば、定額購入）。コードが異なるものを渡さない限り、各完了はその金額で記録されます。

動的値:

// 目標完了で実際の注文金額を渡す
zenovay('goal', 'purchase', {
  value: orderTotal // 実際の注文金額
});

コードから渡された値は常に目標のデフォルト値をオーバーライドします。

ベストプラクティス: 動的値

Eコマースの場合は、実際の注文合計を渡して、収益数値がストアと一致するようにします:

function onPurchaseComplete(order) {
  zenovay('goal', 'purchase', {
    value: order.total,
    currency: 'USD'
  });
}

収益アトリビューション レポート

レポートへのアクセス

ウェブサイトのダッシュボードを開き、収益タブを選択します。収益タブは総収益、ソース別の内訳、およびモデルセレクタ付きのチャネルアトリビューションビューを表示します。

表示内容

収益は、訪問者をもたらしたトラフィックソースとキャンペーンによって分類されます:

ソース	収益	コンバージョン	平均値
Google	$45,000	300	$150
オーガニック	$38,000	280	$136
メール	$25,000	150	$167
Facebook	$18,000	120	$150
ダイレクト	$52,000	400	$130

主要指標

指標	説明
収益	属性付けされた総収益
コンバージョン	ソースにクレジットされた完了の数
平均値	コンバージョンあたりの収益

収益のアトリビューション モデル

収益 → アトリビューションビューを使用すると、アトリビューション モデルを切り替えて、訪問者のジャーニー全体でチャネル間のクレジットがどのように変わるかを確認できます。

モデル比較

同じ購入、異なるアトリビューション:

モデル	Google	メール	ダイレクト
ラストタッチ	$0	$0	$150
ファーストタッチ	$150	$0	$0
リニア	$50	$50	$50
タイムディケイ	$25	$45	$80

Zenovayは5つのモデルを提供しています: ラストタッチ（デフォルト）、ファーストタッチ、リニア、ポジションベース、タイムディケイ

モデルの選択

ビジネスタイプ	推奨
クイック購入	ラストタッチ
検討購入	リニアまたはポジションベース
長い営業サイクル	タイムディケイ
ブランドフォーカス	ファーストタッチ

各モデルの詳細な説明は、目標のアトリビューションを参照してください。

チャネル別の収益分析

マーケティングチャネル別

ソース別の収益内訳は、属性付けされた収益をチャネル別にグループ化して、実際にどこからビジネスが来ているかを確認できます:

チャネル	収益	コンバージョン	合計の%
ペイド検索	$45,000	300	25%
ペイドソーシャル	$18,000	120	10%
メール	$25,000	150	14%
オーガニック	$38,000	280	21%
ダイレクト	$52,000	400	29%

チャネルインサイト

このようなデータから、以下のようなパターンを発見できます:

• 訪問者数を超えるチャネル → さらに投資する価値がある
• 低いコンバージョン率のチャネル → 最適化または削減
• オーガニックが大きく貢献 → SEOに投資

トレンド分析

収益タブは時間経過による毎日の収益をプロットし、以下を監視できます:

• 季節パターン
• キャンペーンの影響
• 成長軌道

キャンペーン収益

キャンペーンパフォーマンス

収益はUTMキャンペーンでも分類されるため、タグ付けされたキャンペーンは独自の行に集約されます:

キャンペーン	収益	コンバージョン	平均値
春のセール	$18,000	120	$150
製品ローンチ	$12,000	80	$150
リターゲティング	$22,000	140	$157
ブランド認知	$3,000	20	$150

キャンペーン リンクがutm_campaignを含んでいることを確認してください。タグなしのトラフィックはリファラーまたはダイレクトの下に入ります。

キャンペーン最適化

内訳を使用して、どこに集中するかを決定します:

• 訪問者あたり最も多くの収益を生成するキャンペーンをスケール
• トラフィックは生成するが、収益は少ないキャンペーンを再検討
• キャンペーンを独自の支出数と比較して、リターンを評価

コンテンツ収益

収益タブと分析のページレポートを組み合わせて、どのコンテンツがコンバージョンを促進するかを確認します。高いインテントのページ — 製品比較、価格ページ、ケーススタディ — はジャーニーの後の段階で購入が発生する場合でも、通常は収益を支援します。

収益を特定のコンテンツに確実に属性付けするには、アトリビューション モデル（上記）を切り替えて、最終的なチェックアウト前のページだけでなく、ファーストタッチと支援的なタッチポイントがクレジットを取得するようにします。

ROI計算

Zenovayは方程式の収益の半分を提供します。リターンを計算するには、属性付けされた収益を広告プラットフォームの支出数と組み合わせます:

ROI = (収益 - コスト) / コスト × 100

例(ペイド検索):
属性付けされた収益(Zenovayから): $45,000
広告支出(広告プラットフォームから): $10,000
ROI: ($45,000 - $10,000) / $10,000 × 100 = 350%

Zenovayは広告支出をインポートしないため、これらのコスト数はあなたから — ダッシュボードからではなく — です。

レポートと共有

収益ダッシュボード

収益タブは、一目で以下を提供します:

• ソース別の収益
• キャンペーン別の収益
• 毎日の収益トレンド
• 収益トップカスタマー

ステークホルダーとの共有

ダッシュボード(有効な場合は収益タブを含む)の読み取り専用ビューを公開共有リンク経由で共有できます。ダッシュボードを開き、共有を使用して、受信者に表示させたいタブをオンに切り替えます。

スケジュール済みレポート

Scale プラン

Scale以上では、定期的なレポートメールをスケジュール設定し、収益データをエクスポートできます。詳細は収益エクスポートを参照してください。

ベストプラクティス

実際の値をトラッキング

可能な限り実際の収益を渡します:

• 顧客が実際に支払った金額を含める
• 調整時に払い戻しを考慮

マルチタッチ認識

単一のタッチポイントを過度に記録しないでください:

• 複数のアトリビューション モデルを表示
• 支援的なチャネルの役割を理解
• ジャーニー全体でアトリビューションのバランスを取る

定期的なレビュー

頻度	アクション
週次	パフォーマンスの簡単なチェック
月次	収益とソースの詳細分析
四半期ごと	戦略的な再配分

トラブルシューティング

収益がトラッキングされていない

収益が$0を表示する場合:

• トラック値が目標に対して有効になっていることを確認
• コードがvalueを渡している(または目標がデフォルト値を持っている)ことを確認
• 支払いプロバイダー収益の場合、設定 → 収益の統合が接続および検証されていることを確認

収益が誤属性付けされている

アトリビューションが誤っているように見える場合:

• UTMパラメータが正しく設定されていることを確認
• 異なるアトリビューション モデルを試す
• ダッシュボードで訪問者のジャーニーをレビュー

財務との矛盾

数値が帳簿と一致しない場合:

• 払い戻しを考慮に入れる
• タイムゾーンの違いを確認
• 同じ日付範囲を比較
• 税金を一貫して含めるか除外する

次のステップ

• トラフィックソース分析
• 収益トラッキング設定
• B2B収益インテリジェンス